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2011-11-19 王钰涵《KBN部落》我和KBN有个约会
经过了两个月在大连办事处的实习使我受益匪浅,不仅让我重新认识自我、给自己进行新的定位,而且对销售工作有了较为细致的领悟;更重要的是我让初入了社会的我、学会了为人处世的方法、开拓了视野、增长了人生的阅历。
在2010年末我经历了人生的一个重要转折点——求职,作为当今的大学生找工作无疑是一件困能的事情,我和大多数的同学一样,开始找工作的时候心里面有的只是迷茫,不知道自己能做什么,应该做什么,能做好什么……只是通过以往的学哥学姐说做销售是一个能快速提升能力的工作,正因为如此我毅然决然的选择了销售,正在我下定决心做销售的时候突然有了个机会摆在我的面前——KBN专场的招聘会。我和近四十名同学出现在面试的现场,我们共同经历了初试、复试,经过一轮轮严厉的筛选,眼看着我的战友一个个的减少,最终只剩下了我和五名同学时心情又莫名的紧张起来。终于闯进了最后一关———场景演练,地区经理分别给我们安排了不同的场景了让我们做销售,在演练过程中愉快的氛围使我紧张的心情得以舒缓。在面试结束后我经历了一个星期等待信息的艰难历程,在这个星期中我充满了纠结、紧张、急迫……当我知道我就是那个幸运儿的时候我的开心溢于言表。
在今年三月份我正式踏上了KBN之旅。对于刚刚迈出大学校门的我而言,进入销售这个行业无疑是个巨大的挑战。销售这个行业不仅需要与人沟通的能力、坚实的产品知识、积极向上的心态还有的就是超越常人的毅力与勤奋。刚进公司的我除了对工作的好奇、激情和初生牛犊不怕虎的性格我一无所有。在这个艰难的时期是办事处的哥哥姐姐向我伸出了援助之手,这使我有了家的感觉,让我知道我并不孤单我永远都不是一个人在“打仗”。进入公司以来哥哥姐姐对我呵护备至是他们教会我如何去讲述产品知识、如何去与医生沟通、如何去调整心态……无论我在什么时候遇到困难他们都不厌其烦的为我解答,他们的电话二十四小时为我开通。
在进入公司一个月以后我开始自己独立去进入医院,原来纸上谈兵在此时转化为实战,开始有些紧张,在医生的办公室门口徘徊不知道如何迈出第一步、不知道如何开启话题、也不知道如何与他们沟通,但是最后还是冲破了自己的防线,鼓足勇气进入办公室,还记得第一次独立拜访很紧张在介绍自己的过程中有些瑕疵,但是医生的笑容使我的紧张情绪得以舒缓,接下来很流利的将产品知识介绍给医生。这次拜访至今仍历历在目。
现在我已经独立接手市场一个月了,在这期间有酸也有甜,曾经被医生婉言拒绝过,也曾经被训斥过,但是这些伤心的事情永远都不会磨灭那些快乐经历,比如有的时候我可以做在办公室里面和他们聊天、当会我说我是新代表不了解医院的情况的时候也是那些医生会不厌其烦的为我讲解医院的大体情况、使我最为开心的是在这一个月的时间里面有很多医生都在问我曾经在哪做的,我想着也算是对我这一个月来工作的肯定吧。现在渐渐地,我已经能初步掌握了拜访的方法与模式,已经不再是那个刚刚走出校门的无知小孩了。
能取得的这些进步无疑离不开哥哥姐姐的帮助,在此期间是你们给我提供好的建议、是你们教会我查库存等细节上面的小事、要求我写工作计划和工作总结使我清晰的认识到我所做的和要做的事情。正是因为你们尊尊教诲才使我在这个行业中快速的成长起来。
也正是在这段时间领导的细心栽培,使我现在已经能初步适应医药代表的工作、领导的严格训导使我在这个领域中快速成长。两个月的工作我总结出来作为一个良好的销售代表秘诀就是“腿要勤、腰要弯、嘴要甜”。希望我在今后的工作中找到属于自己的方法,在KBN的舞台上跳出最美的舞姿。(文/王钰涵)