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2012-10-31把自己的孩子领回家,加速“TEVA系”产品线在中国构建
“把自己的孩子领回家”
——贝克诺顿加速“梯瓦系”产品线在中国构建
 
昆明贝克诺顿制药有限公司总经理戴晓畅博士专访

 

事件回放:
2011年,以色列梯瓦(Teva)制药工业有限公司公司收购了默克旗下的赛若美制药厂(Laboratoire Theramex),后者是专门研究妇女保健及妇科医疗的公司,产品畅销50多个国家,在欧洲市场“已发展出强大的品牌知名度,并且得到妇女保健专家品质的名声”。2012年9月,梯瓦在华合资企业-昆明贝克诺顿制药有限公司(KBN)“近水楼台先得月”,获得赛诺美制药的妇科系列产品更宝芬、可宝净、松奇的中国经销授权。“梯瓦系”在中国的产品线得到进一步扩展。
新产品线的纳入似乎更具有标志性的意义,自2005年梯瓦成为昆明贝克诺顿合资方以来,依托这一平台,近年在中国的战略布局可谓风生水起。为了解个中详情,记者特地专访了贝克诺顿总经理戴晓畅博士。
 

记者:此次赛若美妇科系列产品的引进,是否可以看成是梯瓦通过KBN拓展中国市场的里程碑?

戴晓畅:
对于梯瓦系产品的引进,昆明贝克诺顿在过去的几年不断地积极推进,KBN在成立之初就在中国上市了梯瓦的原研产品阿法迪三,用于骨质疏松的基础治疗,梯瓦公司收购普利瓦(PLIVA)之后, KBN又接手了普利瓦的阿奇霉素专利药“舒美特”在中国的经销权,这次又纳入了赛诺美制药的妇科系列产品。这些举措都是在KBN与梯瓦不断加强的深度合作和信任基础上的结果。梯瓦在全球并购带来的产品转移,使得合资双方在中国的产品线建设不断得到强化,这一过程近年得到了加速。
中国医药市场的活力不断吸引跨国制药巨头更多的注意力,当然梯瓦也不例外。优质市场带来机会,而梯瓦全球快速扩张也带来了产品线构建的机会,梯瓦通过这些产品的引入,开始启动在中国的战略布局,而KBN则强化了自身的竞争力,这是我们长期要做的事情,目前我们还在对梯瓦的更多产品进行引进的评估。
此次KBN从梯瓦旗下的赛诺美制药引进三个妇科产品,就是“梯瓦系”产品线在中国构建一个重要成果。三个产品都是目前国内妇科疾病治疗领域的重要产品,一个是用于老年性阴道炎治疗;另一个是一种同时具有修复阴道上皮损伤和抗菌作用的局部药物;第三个是一种雌激素透皮贴剂。该系列产品的引进均能明显提高妇女的生活质量。
过去的20年,KBN建立了完善的自身运作系统和高水平的生产体系,构建了具有竞争力的产品线,拥有成熟的营销网络,并对中国有着充分的理解,是合资双方唯一理想的战略平台和渠道,而这样的战略平台的打造,实现了梯瓦和KBN的“双赢”。随着梯瓦旗下系列产品的不断进入,KBN无疑成为这些产品的看护人。
 

记者:如何理解KBN作为“梯瓦系”产品“看护人“的作用?

戴晓畅:
可以看到,梯瓦旗下的产品,由早先在中国的代理推广,逐渐回归到贝克诺顿自己的专业推广平台,这就好像把寄养在别人家的孩子领回家。既然是自己的孩子,就会特别的用心。
事实上,昆明贝克诺顿一直坚持产品的专业学术推广,并对产品的长期发展策略格外重视,使得这些“全球经典处方”的临床价值能够在中国得到真正的体现,这些产品最近几年都获得了健康持续的市场增长。KBN有责任也有能力让这些“孩子”在中国健康成长。
 

记者:是否还会陆续引进“梯瓦系”产品?贝克诺顿未来构建产品线的原则是怎样的?

戴晓畅:
产品线的构建,我们会专注在“全球经典处方”,这些处方不同于全新上市的原研药,更不同于普通的仿制药,它们通常被赋予先进的治疗理念,经过较长时间的临床考验,品质方面能够保证,并且适合中国的社会和经济现状。
20年前,KBN从美国爱华克斯(IVAX)引进阿莫西林,成为中国最早推广口服青霉素的制药企业,促进了国内抗生素由注射剂向口服剂的回归,该药至今被医生和患者称为:“给自己的阿莫西林”;而阿奇霉素是大环内酯类抗生素的领军品种,被称作“攻克感染性疾病的利器”,我们的舒美特很快在中国高端抗生素领域获得一席之地,成为抗生素领域的“蓝盒经典”;阿法迪三是世界上最早获准上市的骨质疏松防治药物,不但成为中国活性维生素D市场的领先品牌,也在十几年的学术推广中,使得中国的医生和患者对骨质疏松症的认识日益成熟。这些产品由于具备持久的临床价值,生命周期更长,这也为什么被称作“经典”。
中国医药市场目前是全球最有活力的市场,经济的持续发展、社会的转型使得对优质的药物需求不断地增加,国家的医疗政策又使得相对经济的药物有更大的市场机会,KBN在中国践行“普及全球医药成就”这一宗旨,显得尤其有意义。
梯瓦的国际制药巨头背景和不断强化的创新药研发和收购,为KBN在中国的推广提供了很好的支持,我们会关注这些产品,但更重要的是按照中国市场的需要,按照我们坚持的“全球经典处方”的原则进行筛选和评估。

《医药经济报》专访:

 《医药经济报》报道: